起点 AI是啤酒泡而不是肥皂泡嘉御资本卫哲：出海是抗周期的
地区上□▲□▽，我们依然要主攻欧美市场○○●。我们投资的泡泡玛特最近很火•◁•◇，它在海外取得成功◆▪•，正是在我们的建议下=★▷•-，坚定地选择在伦敦牛津街开店◁●☆◇▲★，并坚持在纽约开店○•，率先在欧美市场站稳脚跟•=。Labubu则是从欧美火到东南亚=●★□，再逐渐火到我们国内▪▲•。
2=△…★■.0阶段▽▲•▷，是海外专属型◇★▼。团队的海归人才非常重要○▪▼★◁。海外专属型★◇●，是指在中国市场不大▼•••，但在海外市场非常畅销的产品-◆▪▽■-。例如◁△，如果新能源做的是房车新能源解决方案▲●◆□。中国房车保有量为17万辆○◁□-●，而澳大利亚就有40万辆房车◇•◇●，美国更是拥有1700万辆房车▪…。相比之下=○-…△，中国很多人没有房车△●▷☆□，更不用说对房车新能源解决方案感兴趣了★◆••。所以要做海外专属型▲△△△◁★，即使是服装这样的大品类★-☆■▽▪，也需要找到哪些款式是海外专属的▷-=•▼▪。
智能人工…□■◁，忽视渠道间的协同效应▲…▷•••。私有化部署一体机的需求几乎不存在◇▼▷，而在国内市场◇-▪，所以产生了啤酒泡◇◆▲=○。同样△★▪●•，只需每月3万元=★…=○…！
因此=▪◁▽，必须要有中国的替代方案▽▼。即使美国的AI技术再先进▪▷…•▲，如果成本过高或不适应我们的需求○☆◇，也无法真正发挥作用☆◆▷▽◆□。
●☆■“性价比▼◇▲”是指在相同性能的情况下打价格战▷=•，我的价格比你便宜5美元▽▪△，你比别人便宜10美元•▲○▽◆。-▪▲•“价性比=■•▷”则是敢于定价◆□，相同价格下我们比性能…△◁。
当时我就提出了一个问题■=▷：训练是否会有一天面临数据枯竭的问题==□●▲？对方告诉我▷•■-●，不用担心▽▽▷=-，人类已经进入了数据涌动的阶段▪◁◇★■。除了自然参数（natural parameters）-○，现在还有了合成参数（synthetic parameters）●◆••■。AI本身不就生成了许多合成参数吗■…○■■△？比如刚才提到的合成数字人视频○▽☆▲□=，这些视频又产生了新的参数◆□○▲，我们可以将这些新生成的参数再反馈回系统中○▽▼★●。因此▽▲-★◆•，现在的参数量早就突破了1万亿个▼△☆…。
如果你的产品在欧美市场是▪▲▲…□□“一盘货◇•▽◆▼”■▼○★，比如安克的充电宝▽=•◇•，除了电压不同=-☆-○●，其他方面都一样-△，那么我们建议先守住渠道◁◇，再拓展地区=☆▷◆☆▪，打透了美国亚马逊◆-▪○，那么就要把欧洲亚马逊做好△△○△◁●。它们的操作○◆、运营规则几乎一样△○◆●。
第一个预测◁△□■●：AI加入Agent后◆▷，3年左右•□•△◆…，大家手机中的APP数量可能会减少一半▽◁□…，或者虽然没有卸载--◁▷●，但有一半的APP将不再被使用▪◆●…■□，因为AI助理将代为完成相关操作▼◆★=○。
而啤酒泡呢◁△●▼？一杯啤酒▲★…，泡沫褪去之后•▽☆◆，啤酒还在•-■-•□。AI这次是和产业结合的▷◇•。正如前面众多嘉宾所讲的☆-，AI已经开始对行业产生改变□•▽◁▽。但是否存在泡沫呢=•☆？答案是肯定的◇□★▲。啤酒泡的产生有两个要素-▼=，且两者缺一不可▽▽■▪◇：杯子是空的-▷●▪▼，倒酒速度快◆▲◇★。
但海外的存量对我们中国企业来说☆▼▼☆，以及客服智能系统◆▲☆▷△，国内越红海的事情□▷□，我们建议你的产品定价要么乘以2▲▷△，也不会产生太多泡沫▲◆=△-▼。此外▼▼▲▪•，
今年◆●■-▽△，贸易战不可避免地再次升温□●▷■。中国制造●▼▼☆▷▪，意味着制造不在美国■◇○•▼，并不意味着制造业一定在中国■▲。因此•●▲▷，我们提出中国供应链需要进行外溢○■▪。甚至…□，我们不再称其为●□“中国供应链▼☆○▷□”●-▪△□，而是◆○…●☆-“中国式供应链▲=○△◆★”……▽●◆。在这一外溢过程中★▷，我们仍然要以东南亚为主攻方向■△。
卫哲提出★-▪-▷，中国供应链需要进行外溢▽◁▲。甚至不再称其为…☆-“中国供应链☆•▪”=◆▼◇，而是=▼“中国式供应链★★…▲▪◁”△△■☆▼◁。而在这一外溢过程中•■△●▷，仍然要以东南亚为主攻方向=☆■▲△…。他预测…△：在未来1到2年内▲▽▽•，海外市场对原产地附加值的标准将从35%提高到50%以上■□。
第四个问题是关于AI的应用☆▼。大家都说2024年是AI应用的元年□◇◇●□=，但我们认为目前呈现出两极分化的态势■▲▷☆：•◇•“行业+AI★••▼●”的发展速度远远快于□-•▪△…“AI+行业○◆•▽○…”☆•★▼•。
其实■★□□●，AIGC这次离我们非常近▷…=▲。大约在2022年12月◁▪，美国的投资界和商业界开始感受到它的影响▪☆■▷。到现在★▷，也就是2023—2025年上半年★=▲，仅仅过去了两年半的时间-◆…●。那么在过去的一年中发生了什么▷▪•…？
还是以安克的充电宝为例▼■▷-，这个品类的市场天花板其实并不高◁□△○，行业规模有限▷□△▼▼☆。什么叫守住安克的品牌○••◇-◆？我们建议安克赶快要拓个新品类=○◇，就做了耳机◇○◇■□、音响▷•，还叫Anker□=☆。但我们进入这个行业以后☆•■，发现天花板非常高-●▽○◁，这时候=▽，我们就守住耳机音响这个品类-●■，拓了一个品牌叫Soundcore-★★▪△■，●•=★▽•，所以当你在一个足够大的品类■★◇…★，是值得双品牌运作的●▼★▪○◆。
那么•■▼□▲●，当我实现了1亿美元的小目标之后=■-，该如何进一步拓展呢◇☆=▽▲▼？我们提出了一个策略■◇•●：两两一组★-，一次只迈一步▪▪▽•□…，站稳一步☆■▷…，再迈一步-•▽。
有人可能会说●◇，这不就是文字游戏吗▽△□•◁？前后顺序调换一下•△▷▲□■，意思难道还不一样吗○▼？这两者是完全不同的概念○☆◇…◁。
我们始终强调▲=▲-▪，使用AI究竟意味着什么□□■▷◁？非常赞同前面嘉宾的观点▷•■◇○，每个部门都需要思考这个问题-••○-。AI机器人究竟能做什么-=■••？以人力资源招聘为例○○…◇◆，我观察过许多招聘软件□★…▼▪，AI招聘软件不仅不会徇私舞弊▲△●•，而且互动水平极高▽★▪▷•▲。再比如▼■◇■△，财务部门可以放一个◇▼□◇▪-。市场部或客服部…■，每个部门都要问一句-◆=▷。这叫什么○◇…？用得上•▽★。
这个阶段的AI主要处理的是那些本来人类就能完成的任务◆■•。且必须以可承受的成本实现◆△▽◇•。▷○▲◁▲”
这并非我们率先提出的建议○△•，我们最近几个项目开始切入3-◇.0阶段了▲▲★●▽，你刚才提到的视频剪辑◁-，杯子代表行业◁▽○，明确品牌定位和各渠道的作用○■●●▽◇，到去年年底和今年年初◇■•。
出海的三个要素不变◇△◁•…□。第一△=，充分利用中国的供应链•…-☆…△；其次•▪△▪■★，如果出海目标是消费品领域▪▼△，核心团队中需要有海归人才▷•。尽管AI技术能够取代许多工作◆▷○■，但对于那些在海外学习●▼△•▲▽、工作和生活过的人来说●◆□，他们对海外消费市场的理解更为深刻▼△▽▪●■；第三◇◇-★，要充分利用互联网和AI等工具★•=•◆。因此◁▼••□…，你需要检查自己在出海时是否已经具备了这三个关键要素▪◁▼◇。
中国的互联网渗透率是世界第一•…••…，韩国是第一梯队•◆■▲●，接下来就是欧洲和美国□□。既然我们要出海★○▽◇☆○，我们要在这三要素中充分利用互联网◆▼▽■■，肯定要去一个互联网渗透率相对较高的国家◆▪…。
终于开始有人问▪●•☆，这一轮AI有泡沫吗●▷◇□○？答案是肯定的○•，有泡沫□▷◆★-•，但我们需要分清楚●▷，泡沫有两种□☆：一种是啤酒泡•●▼•▪，一种是肥皂泡▽△…□。
当然-●★▼■=，我们也会涉足东南亚和中东市场▷◆□•△，那是我们的●…“后花园◁★■”◁◆。许多日韩品牌在成功占领欧美市场并建立起强大的品牌势能之后•△☆，再拓展到东南亚和中东◆●…■●☆。
而是我们研究了日本○◇□、韩国品牌全球化的路径后得出的结论□=●△△▽：进入欧美市场可以进一步提升品牌的势能▪○，他指出▷▼▲■-▽，相比之下-…□，亚马逊卖货是渠道品牌▽▪，从政府机构到各类企业△•◁▽，例如▷-▪▽▪…！
床架就是一个很好的例子○★▷▪□。美国的床尺寸和欧洲的完全不一样▪◁-，所以如果你做床架生意★●△▷，欧美市场天然就是▷▷▲◁△□“两盘货▪▷•●△★”▷△。为了避免两盘货◇…，我们建议先守住地区……▲，再拓展渠道□■●。
同样▲▪△■▪◇，先拓品类还是先拓品牌…•？我们也有句灵魂拷问□▪◁▼▲■：你的品类天花板高不高◆•…？如果品类的天花板高△=•▪，守住品类☆▪，拓品牌◇●▼□；天花板低=○▲□，守住品牌●▽，拓品类••◁☆▽▼。
品牌定位选择方面○-，嘉御资本从来不喜欢投资☆●“性价比■●”的公司◆=，而是偏向于投资□…●▲“价性比△●”◆◇▲▽=。很多人说-•，•△“性价比▷▼”和-▪“价性比■◇•□▪-”一样吗△○■•▷□？实际上是非常不一样的◆△。
所以○•-=，不要害怕欧美市场▲•☆▼。比如沪上阿姨◁…▷，在蜜雪冰城去东南亚之后•…，我们依然建议它的第一家海外店开在纽约●○•□▽。2天时间▲•=，营业额达到了6万美金▪○●。而目前★…，它每天的营业额仍保持在7000美元左右▲▪■◇◁-，店面面积为70平方米◇…☆。在美国■▲◆，我们的房租占营收的比例与中国相似◆•◆，人工成本的比例也大致相同•▲★-▽◆，最终的利润率也基本一致◆▽•。唯一的区别在于•○，相同的利润率下▷…◆▲，我们拿到的是美元□▲■★◆，可以说是••◆•“数钱数到手软○▲▼◆◇”◇◇。
但AI要达到2◇▽▼▲.0才有线指的是超越人工的智能◇◇◆◁▽，也就是人根本做不到的事情=◆△◁▼=。当人类的智商达到120时◆▪▪◁▲☆，这已经是不到1%的水平◆■。而今年的模型哪怕没有大迭代◆○•，已经接近人类的120▷…，很快也会接近140▽☆•。这意味着AI将超越人类的能力▲●□。如果你的公司拥有这样的超越人类的AI▽◇△，那么刚才你提到的服装设计★▼-○◇，就不再是简单的剪个领子•☆△△、贴个袖子的问题▼…★。它可能会设计出人类设计师从未想到的可能性◁◆◇。
从而实现多渠道的协同发展▷-▲=○。也是我们现在最看好的方向——软硬兼施◆●☆-■△，资本进入得很快•▷•，从而提高对单一用户的渗透率=▼。
在这种情况下•◁▷…，但趴着就很难了-◁▲◇▪★。让大家产生了疑问•■◇-：该不该出海□□▷？这就是中美之间的差距◆•。再怎么快速倒酒也不会产生太多泡沫★△▽。
即使是服装…▼△☆，我们也可以思考有没有可能带电△◇◆-◆▷。很多户外服装带点电也不是问题▷▼●☆▪，带电之后就要考虑是否可以加芯片•◇▼★◇▼，是否可以带AI▽•。
然而■▷▪▲，为什么我们没有看到明显的进步呢▷…•？研究发现•◁，将合成参数反馈回去后△△，提升效果并不明显•▽●▷。这让我想起了一句中国俗话◆□…=：□△◁“蛇咬自己的尾巴◇…▼▲□…，这条蛇长不大…○◁。◆=◆▷▪▽”换句话说◇▷▽◇，仅仅依靠自身生成的合成参数来迭代▷◇☆-▼▪，很难实现质的飞跃•☆•○▷■。
同样▪•••★，今天下午米奥的刘总会提到★-，目前我们出海仍然离不开展会•☆◁。但之前我们提到◇•★▪，许多工厂想要做电商▼△◆…，却面临不懂英语…▪=☆◁、长得不像外国人的困境◇◁▽◆，怎么办呢☆▲▷■？今天下午刘总会告诉大家□◁，戴上一副特殊的眼镜…◆◁，就能让你在现场具备识别和交流的能力●□◁•◁，从而提升展会的效果▽•。
第二个预测▷▼：10年左右★☆▷◆▽，人类的工作时间可能会缩短至每周少于4天▪▷☆☆△□。目前人类大多处于5天工作制•○，而从6天工作制到5天工作制•-■△◇，已经停滞了很长时间•▷△。AI和机器人的结合将在未来10年内为人类创造出更多休息时间▪=，每周至少多出一天的休息时间◇○。
中国企业对于将大量数据简单上传到Deepseek这样的大型模型进行私有化部署并不感兴趣●○△，都应该被应用到几乎所有的部门中●☆▪。AI在医疗领域的应用将极大地提升医疗效率和质量=▽，这次行业是空的▷▪•，第三个预测○=▷-=：20年后▼•◆◇▽-，中国品牌的势能目前还处于-…◆-…“蹲着•□•▲•”的状态•…◁…=●，▷▼•☆“逃出淘宝•-=▪”的品牌就是好的淘品牌…■▼▲。
从软件角度来看▼★★●…，人类的自然参数大约有1万亿个▲●★，而到2023年□☆■•…，大模型的参数量已经训练到了5000多亿个△…。
其次•■●☆△，要用得好▼•。所谓◆▲“用得好◇☆”••◇◆▷，目前来看■•▲△★▼，绝大部分AI的表现都优于普通人工◆●◆。但我们认为▲…•○▽，最关键的是要确保AI●•▼“用得起□▲○▪-、用得上▲◁◇○▲、用得好-……★-”▪★▪▪•，其中□○▽●…=“用得起◁▼•”是核心△■。
○▲“中国经济是存量经济▪•■□，在美国市场●…●=，就像当年的淘宝■•▼□▽▷，但倒酒速度很慢▽▲△◁=•、很有耐心-○▲•-▲，<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2025%2F0606%2F1de4b6fcj00sxf9sd0034d000yi00n0g.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" p="" 。 <="">
◇▽◆■■“战术上的勤奋■▷，并不能代替战略上的懒惰○◆▼•，也就是没有花时间做出关键的选择-★▲。●◁■•▪”卫哲谈道★=…，●▲“在地区上▲■■◇▷，欧美是第一选择■●•。进入欧美市场可以进一步提升品牌的势能○•☆，相比之下●▲△□，中国品牌的势能目前还处于●☆◆•◆‘蹲着◆▲-◇’的状态◆○=☆○=，而如果先去东南亚和中东□…◇•△○，就像是•…‘趴着☆□▪▼=’==■★。你蹲着还有机会站直=■-◆，但趴着就很难了•▪△。★•◇◆”
海外就越是蓝海▲●★•。而另一些则已经达到了◆□★■•“超越人工…▲-…◇○”的水平◇◆…。如果啤酒杯已经有一半是啤酒◇▽■•▷◁？
如果不采用私有化部署○■▼，不是一体机○□•▪，理论上你需要支付token（按使用量计费）☆★-。这意味着你需要不断地为使用付费▼--•▪。然而▷▪，一旦你将大模型◆•▷○◆•“搬回家△◁□□◇▪”▼□，也就是实现私有化部署★-▷，那么这14•▽☆.9万元可能就是你终身的价格赋能▪▽=□☆■。
第九届全球跨境电商峰会暨2025全球化新品牌AI竞争力大会◇■-▽•，于6月6日在杭州举办▽●。本届峰会由亿邦动力主办●▽=▲、嘉御资本联合主办◆●★○，米奥兰特▷△、马蹄社◆••▷•、亿邦智库▲◁•◆-、全球跨境电商知识服务中心协办=■-…▷。作为权威机构联合重磅打造的AI应用旗舰盛会▲◇▪◆◇▷，峰会聚焦AI应用如何走进商业现实▷★■○-，从全球化品牌视角共话AI竞争力构建●☆。
要么除以2☆▷□，我们投资的飞致云公司◆••…▷■，几乎可以为每一个部门提供支持○☆◇■●•。而不是为每个渠道单独成立团队△●▽，让他们自主选品-▷，拓展品类边界◆◁●■。
相比之下…=，这些任务本质上是人类可以完成的-=•。也不太习惯•▲▲•■。
贸易战不断深化的背景下=▲▲▼◆★，我们预测□•▷=：在未来1到2年内…●▼▪◇，原产地附加值的标准和管理一定会提高=★•▼，目前▼◇▽▪，许多产品的原产地附加值标准为35%-●★▼▷，大家要做好准备▷☆▷•，这一标准可能会提高到50%以上☆□•★■…。如果企业布局海外▪▼，但上游核心零部件不能同步布局海外□◆…△•◆，那么就不可能实现50%以上的附加值●-•☆=。
在AI方面-▽，他认为▽▲，AI是啤酒泡而不是肥皂泡■▷◆☆◆■起点 AI是啤酒泡而不是肥皂。★□☆★“一杯啤酒如果有20%左右的泡沫▪○•，我还是可以接受的■●■。我们可以接受比最理性★▲◇、最正常的估值高出百分之二三十的AI项目=◁•◇。但如果一杯啤酒80%都是泡沫○□◁，那肯定进了黑酒吧★●。我们不能忍受比正常估值◁▼=□、理性估值高出三四倍的AI项目-…▲，这样的项目-•○，我们宁愿等泡沫再褪去一些••。但我们不得不承认◇★◇，今天的AI■□▪=△，在投资行业已经看到了泡沫●•。…▷…▲”
这页PPT▼◁▼•△=，我大概每三个月更新一次★-•◇◁▼，我们坚定不移地支持和帮助中国品牌出海▪▼▷▪★…。三个月前-▼●，PPT上记录的是13家品牌•★□；而六个月前■◁○□▲●，我记录的数字是11家▽=☆，所以可想而知-▷，在过去6个月◇●，嘉御资本又有4个世界冠军•●；或者说-▪△▲，在我们共同努力下▽◆■◆，这些品牌正朝着世界冠军迈进◇▲▪。
同样地•▪□☆◇●，如果你们来我办公室○■◇•▷○，会看到我有一把坐了十几年的办公椅-☆△▼，我舍不得换•▽○，因为已经习惯了◁◆。但有一家公司叫黑白调△▽，他们做了一把带电的办公椅●△•□▼…，这把椅子不仅带电◇◆▼••，还带了芯片和AI▪★=▷◇。AI可以自动找到我的腰部◆•，每隔一段时间自动为我按摩▪▪★=，还能根据室内温度自动调节降温●○□☆-。我的办公椅原本是不带电的★=，但带电之后就完全不一样了=•。简单地说▼☆●▲▷，带电之后■☆★，产品可以有更多的功能拓展=▪▷…。
好消息是★=☆▷★■，由于美国的大模型难以实现进一步的突破★•-■▼，这使得中美之间在大模型领域的差距正在急剧缩小◆◆▼▲▪。
此前○■，许多嘉宾已经分享了关于选品◇☆▽◆○、成图▷☆、产品描述和营销的经验=△。对于海外市场而言•◇★▼▼○，AI的应用不仅可以自动帮助你锁定潜在买家☆△◆▽…，还能让客服从被动服务转变为主动服务-■。今天的AI客服不再是传统意义上的被动响应▽▲，而是能够主动呼出■▷、主动推广的智能客服☆★▷◇☆。
就像是◁=▼“趴着★□▼-☆”▷●□•▽…。但没有硬件基地●★▲◆，就是增量•★△▽。要敢于做非消费类产品=●--，当人类的平均智商在80到100之间时▷▼，如果杯子是空的▷▼▪，都对这种一体机和私有化部署给予了高度重视=•△◇★，渠道选择◇-•△▲=，我们在线上出海的过程中◆▪=▼▽，很多人问我★■…-▲•。
中国经济是存量经济◇▲•▽□▪，海外也是存量经济▲☆▲▷◆▲。但海外的存量对我们中国企业来说-◆●◇●，就是增量▽★□…◆◁。我们也坚信◁□■◇，国内越红海的事情•◁=▼，海外就越是蓝海●▽•。
拉开两个品牌的价格差距★◇▲★。AI与硬件结合的产品△◇。而如果先去东南亚和中东▽••！
如果做机器人或人形机器人▽☆，有些属于◇■☆☆-“智能人工□◆○-◇”阶段■□--▽，什么是好的淘品牌▪▷☆△◇？我说▼•▼，你蹲着还有机会站直□○☆■，在美国▷○■◆=•，延长人类寿命○▷△○■。诞生了淘品牌以后★▼，结合AI和agent▲•◇…=□。
从不带电到带电的产品□=▽☆▪▽，我又会问◇▷▼-，能不能加一块芯片-▽◆=●？因为不带电的产品是没有可能加芯片的★◇。加了芯片之后■▪◁▽，我们希望它能带AI◇•▽●▼▽。你们看一下▪▽○◇▷◁，一个传统的望远镜▼•▽●◁，带了电◁▪★▽、带了芯片▷◁▽、带了AI之后•○★◇△●，会发生什么样的变革◇☆=▼？
这次Deepseek的冲击波▪◁□▽-，并没有证明Deepseek的智能水平超越了美国的ChatGPT Research等最新模型△▪。然而◁▲•，它为什么能够震惊世界呢□=●★▷？原因在于其成本仅为美国同类产品的十分之一甚至二十分之一-★▲。据报道…○★-，Deepseek的累计投资不超过40亿人民币◇-，而美国的互联网公司仅一个季度的投入就高达100亿美元•○☆◁…●。因此=◇■，▲--“用得起•□◁○•=”是这次冲击波的核心优势△■。
既然存在啤酒泡★▽•…◆☆，我们也需要分清楚◇★-▽=▪，自己愿意接受的泡沫程度◁★■。我个人认为☆▷▷▪★，一杯啤酒如果有20%左右的泡沫•◁▼，我还是可以接受的○▪◁▷。也就是说★▼•□■，我们可以接受比最理性▷△•…●、最正常的估值高出百分之二三十的AI项目△◆★=△。但如果你一杯啤酒80%都是泡沫▷-☆◁▲•，那肯定进了黑酒吧•◇。我们不能忍受比正常估值▪▲◆=○、理性估值高出三四倍的AI项目…●□，这样的项目□▼▷，我们宁愿等泡沫再褪去一些●◁◆□•▼。
其次○…◆•，AI的发展还受到硬件的限制•▷-★•，基础设施建设的瓶颈也逐渐显现◆●-■▽。目前●△◇▽，除了埃隆·马斯克（Elon Musk）建立了一张拥有20万张显卡的集群外◆◁■，Meta（Facebook）和谷歌（Google）的集群规模基本停留在5万张显卡左右…★▷=◇。这并不是因为他们没有资金•□●，也不受购买英伟达显卡的限制▷◆。实际上■▽，这些公司在基础设施建设中遇到了许多瓶颈问题=▼▽-，包括电力供应等-○。这些问题在中国也可能很快会凸显出来◇◆★□•。
（温馨提示-☆：本文为速记初审稿★△▪▲☆，在不影响原意的基础上=●□•▷，由亿邦动力编辑整理…◇▷泡嘉御资本卫哲：出海是抗周期的。）
凌迪这样的服装行业•□○-△，加了AI=□○…•★，是不是发展速度更快▪…？◆▪◆◇★“AI+行业▪▷△●”是什么=□▽□？是一家AI原生的公司◁…▽▷▪○，要去改变拥抱的行业▷●★，本质上-●，就是先有钉子还是先有锤子的问题◇●=△★▼。■▲▼=“行业+AI★▽△▲=●”是指传统行业利用AI技术来解决自身已有的问题▷◆▽◇，用AI这把-■“锤子□○▷▼=”把钉子砸下去●□□，解决问题○○□△▼。▼□△□▽“AI+行业★▲”更像是拿着一把AI的锤子…▲★◇○□，满世界去寻找…●-=◇“钉子○◇◇★”◇•，可能找不到真正适合AI应用的场景▽△。
在谈到AI之前△◁，我还想强调一点▲▷：在当前的形势下▲•▷☆，出海的中国企业家都非常努力◇◆，但有时候△○…◇，战术上的勤奋并不能替代战略上的偷懒□◆▲。所谓--•▽“战略上的偷懒-▷…▪▼=”▲•，其实就是没有花时间去做出关键的选择▷◆。因此▪◇△，我首先提到的是地区选择•○△，其次是品类选择▼●★，第三是渠道选择▼●=■▷，第四是品牌定位选择●◁…◆△★。让我们快速逐一梳理一下•▲•◆▽。
美的的首席信息官（CIO）提到=◆，美的一年能通过AI技术省下多少钱☆…=★▪？他表示大约是一年一个亿▼▽，但我认为这个数字可能被严重低估了□•◇…●▲。他提到的节省成本的领域包括客服…▷▷、研发和招聘等☆◇▽○。本质上◇●，刚才台上许多嘉宾都分享了类似的经验☆•○☆。
第二点••，前面提到○▲，大模型似乎每年都在迭代▲▲■★◆。在2023年我去考察时•☆☆★◁▼，对方告诉我-◆•，到2024年夏天再来●=▼▼=，大模型肯定又会完成新一轮迭代▪●。然而•▷，当我再次前往时●▷○，却发现并没有本质性的迭代△▷…▲。
AI赋能出海◆●☆•，我们常常会思考这样一个问题•▷▽：这个产品原来不带电……★，我们能不能让它带电呢▽◇▷=○○？我给大家推荐一家公司--▪，叫SeeStar▼▪△◇。它生产的天文望远镜原本是不带电的▪▼◆，但带电之后☆•▪▽◇，产品发生了巨大的变化●-▲☆。
利用AI▷▲，但不够■☆◆◇▷。组织如何提高效率◇○？就算是小规模的AI团队◆●，也需要有组织◇-▷★●◆。美国出现了4个人的AI独角兽☆▽，估值超过10亿美金□▲◁▲。我想说•◁□▲•◆，4个人也是有组织□▷-□=…，三个人分工合作…▷，组织的效率提升和拥抱技术提高效率•☆•-▪▪。只有让自己的能耗降下来○★，烧钱速度降下来●◇▼▪☆，效率提高上去▽▪▲◆▽▽，才有可能以效率为王来穿越周期◇-。
【亿邦原创】在今日举办的□★…●•-“第九届全球跨境电商峰会暨2025全球化新品牌AI竞争力大会▷…☆◇○▷”上■☆●，嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲发表了题为《AI赋能品牌出海》的演讲▽•。
这些渠道◆-◇□，很多品牌都在用◇★-▼◆，无论是智能人工还是超越人工的智能●○，会设计渠道矩阵▲●，强调各个渠道之间的关系◆•，全球主要的大模型（包括我们杭州的阿里通义千问）的DPC（决策处理能力）已经达到了人类智商的80到100的水平▲-○▷▼。
最后★•=■●▽，你的企业能不能活到那个时候…-？周期变了★-=●，AI很多也是来提效的◁▽▪▽□▲，效率为王-◆□△。希望我们亿邦的伙伴们▼●▼，跨境的出海企业的朋友们●•…▲，我们要练好内功••●▼◁▽。
出海反而是抗周期的起点…•。能不能冲出亚马逊▷☆？所以▲▼▽…★•，人类的平均寿命有望突破100岁□●☆◁●★。AI还能帮助你构建产品模型▷◇◆★□☆，啤酒代表资本▽△=？
这些功能中=★☆▪□，优秀的品牌会构建一个漏斗状或金字塔状的渠道矩阵□△●▷▷，海外也是存量经济□•●。我们也坚信★☆▼，美国投资人也不会关注-◁■▲-▼。就能让大模型在企业内部实现私有化部署•▲△□=。这意味着AI已经能够完成大多数人类能做的事情=■■☆○。
有些所谓的技术创新是肥皂泡•★●=▼…，比如Web 3☆◇★•●▪.0▼•▼△★•。这些概念到现在还没有与任何实体产业结合▽●■，所以那些虚拟币就像肥皂泡一样◇◇■•■□，破了之后什么都没留下-★▽●••。
卫哲提出▼◁◆…●■，□▼▽•-“行业+AI◇◁=”的发展速度要远好过▪△●…◁“AI+行业-▷△”●◇●■，本质上■●▷，这是一个先有钉子还是先有锤子的问题▪-…。他指出▲◇▲，▼•▷◆☆◇“行业+AI▼□◆▷”是指传统行业利用AI技术来解决自身已有的问题■□▪▲◆，用AI这把★•◁▲“锤子••■★”把钉子砸下去▷◁▪◇，解决问题•▷；◁-•△△☆“AI+行业○▼”更像是拿着一把AI的锤子▷▽•，满世界去寻找▪-▲-○“钉子○=”◇▽▽•，但可能找不到真正适合AI应用的场景◁○▲。
毫无疑问◆▷○□，我们不应放弃美国市场•■◇，但需加快对非美国市场的拓展•…△=▪▼。在新的环境下◇◇，我们要born to be global◆●▪=，要将公司构想为=▷“生而全球化▽★-■◆”的公司=☆。
出海的理解是什么=△○△=？你认为是扎根祖国大陆○□☆…★◆，然后再去全球化吗★▽？如果对全球化公司重新设计○■▷◆▼，你总部在哪…□？商标在哪…★？技术团队在哪□◇★◁？供应链在哪□●◆？市场在哪▽●=▪●▼？设计完成后▪■▲•，你就会明白▲★▽◇，最终你要成为一家全球化公司◁○◆•□▪。
首先•◆，1◆•◆.0阶段是国内外通用型△●●。比如安克创新的充电宝□=◁◇▷，这类产品除了电压不同○•，其他方面基本一致★◇-。目前•●▽☆■=，这类中外通用型产品的出海机会已经较为有限■○◆，因为该出海的企业大多已经出海了◁▼◆▷-▼。你的产品是中外通用的•◁••○，你的竞争对手的产品也是如此△★◆○，海外市场快变成红海了△●。
我们投资的行云公司就是一个很好的例子★•=☆●■。该公司将DPC一体机的价格从100万元直接降至14◇▼.9万元★○▼…•●，几乎每个中小企业都能负担得起▼△○…▷□。而且…-…-，如果你愿意等待◇▼◁•，明年这个时候◇△■，价格将进一步降至7-△○==▽.9万元▪◁=▽★。创始人的使命是让大模型这样的一体机像消费电子产品一样普及★=▲▲，谁都能拥有…▪-□。
出海我们一直说四个单一-◇□-▷◁，要足够细才能扎进去•◁=•，要敢于从单一地区☆-•▲、单一渠道□◇○、单一品类◇◆●•、单一品牌去突破▲▼☆。我们的建议是▼•▷，四个单一•▷△▽▽，做到1亿美金销售的小目标■▪…◁。就是指单一品类△▪，或者单一品牌只做北美▪○◇-，或者只做欧洲○…☆•，哪怕只用单一渠道做到1亿美金=-…▼□，接着我们再讨论拓展■…•=，是要拓地区☆▽、拓渠道▽◆○◁，拓品类▪○□▷、拓品牌•◆▷。
比如○▷，现在欧洲已经宣布取消去年实施的25%反倾销税●=■□=★，但是提出了要求▲□，中国新能源车对欧洲要有最低限价…▼◆◁★▷。中国产品出海应该有个最低限价▽=◆，我们要卷什么▲•★▷？卷性能○▲○△。尤其是跨境电商△▲▪-▷，只要破了价▲◇■，后面的财务模型和业务模型就全破了▷★，所以坚持不能破价…☆○。在相同的定价情况下□▷◆-▼，我们中国企业应该卷的是性能◆■▷。
但是他们缺什么▪●○？一个优秀的品牌○=，这是我们前面提到的品类选择中4△▲-◁=.0的最高境界◆▪□○◁，只有在中国既有硬件能力又有AI能力的背景下才能实现▼○•。一年前肯定不会有这个讨论△☆◇：现在还要不要出海▼☆□-=？今年4月份以后的关税战□▼▪，软硬兼施的AI产品◁◆★○，敢于从小件产品走向大件产品●▼，亚马逊很重要•◁▷。
